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    如何撰寫商業計劃書執行概要

    如何撰寫商業計劃書執行概要

    投資人在閱讀商業計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業計劃書的概要像是一份光鮮的營銷單,文字分欄排列,配一些相關的圖片,就能更好地吸引投資人的注意力,否則他們可能會懶得看下去。

    在撰寫執行概要時要注意以下關鍵元素:

    1、問題和解決方案:這些是用來鉤住投資人的鉤子,最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位,要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術。

    2、市場大小和增長機會:投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態:有多少人或多少公司、多少產值、增長速度如何、是什么因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。

    3、競爭優勢:辨別出持續競爭優勢,如獨特的優勢、成本節約或行業關系。至少,要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業計劃書。

    4、商業模式:誰是你的客戶、產品如何定價、一件產品的成本是多少?目前是否有真實客戶,是否正在發展階段?概括銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發等)。列出一些關鍵數字,如:客戶量、授權量、產品數量和利潤等。

    5、執行團隊:要記住投資人投資的是人而不是創意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過什么?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創業導師或顧問有相關的行業經驗,也可以在團隊介紹里提出來。

    6、財務預測和融資:一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢,你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現商業計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。

    以上這些概括要點并不是商業計劃書概要的硬性要求,或是教條。沒有能通蓋所有創業項目的執行概要,但是要確保每一條關鍵問題都要提到。

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